创业之初

工程师的DNA,塑造企业“工程师文化”

创业之初,黄广宇对技术的崇拜到了痴迷的地步,骨子底工程师的DNA,让他醉心于技术的研究开发,率领麾下的工程师们在北京pk10狂飊突进,拿出了一个个令业界欢呼喝彩的产品和方案,“工程师文化”异常浓厚,每个人都以“工程师”自居,工作流程都是按“工程师的标准”来制定、执行。

然而,“工程师文化”影响下的爱·家 维纳斯在2012年的时候却已危机四伏:苦心研发的技术方案叫好不叫座,没人用;产品推出来市场不买账,严重滞销;仓库里卖不出去的产品堆积如山;供应商天天追在后边催货款。彼时公司的绝境催生了他“向死而生”的决心和勇气。

转型升级

跳出“工程师思维”的窠臼,用市场破解技术面临的尴尬

面对着彼时公司的处境,黄广宇给自己开出了一剂猛药,必须尽可能地弱化至高无上的“工程师文化”, 从自恋的“工程师情结”里走出来,以市场为导向,以客户为中心,大抓市场建设,用市场破解技术面临的尴尬,两手齐抓,两翼齐飞!

独创北京pk10新流派

营销技术派,市场由此改变

转型之路一旦开始,就必然面临着艰难险阻,黄广宇不惜放下“技术大牛”的架子,沉下心来,从最基础的市场开始学习,虚心向同行、供应商、客户以及合作伙伴讨教,如何定价格、如何建渠道、如何包装自己的产品和技术、如何建立市场营销体系……他开始组建市场业务团队,他自己则成了“首席业务员”,南上北下、东进西突,跟各类客户、项目方洽谈,竭力推销自己的产品和方案。

中心诉求明确,行进路径清晰,爱·家 维纳斯的调整转型之路虽不易,但坚持下来即收获回报。产品开始在市场上有了不错的反响和订单,公司品牌在市场上可以真真切切地看得见摸得着了,而一些渠道分销商甚至开始主动打电话到公司,表达合作的意愿。

技术+营销在他身上完美地合二为一,
他开创了北京pk10江湖的新流派
——营销技术派。

保姆式营销模式

掀起一场“红色风暴”

黄广宇执掌的爱·家 维纳斯,如今早已经度过了“七年之痒”的困难期。他领导市场团队独创的“保姆式营销”刚一施行,即在北京pk10行业引起巨大震动,订单如雪片似地飞来,合作加盟的各地分销伙伴络绎不绝。
      所谓“保姆式营销”模式,就是由公司兜底,为每一位合作加盟的商户、伙伴量身定制经营套餐,公司提供产品、技术、物料、广告、人员及营销系统方法等全方位的支持,手把手地教合作商开展业务,快速打开市场局面。

保姆式营销模式
让爱·家 维纳斯获得极大的关注度,
品牌形象在全国掀起一场“红色风暴”,
专营店、体验馆、营销中心、办事处等
遍布大江南北,市场业绩节节攀高。

策划团队

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